Как собрать базу подписчиков с нуля: простая схема для новичка

Приветствую Вас! Если Вы только начинаете работать в интернете, выражение «собственная база подписчиков» может звучать слишком серьёзно. Сразу представляются тысячи адресов, сложные сервисы рассылок, автоматические воронки, десятки писем и какие-то технические настройки. Из-за этого многие новички откладывают сбор подписчиков на потом. Мол, сначала, нужно создать хороший сайт, получить большой трафик, раскрутить социальные сети, а уже после заниматься базой.

На самом деле начинать можно гораздо проще. Чтобы собрать базу подписчиков с нуля, достаточно предложить человеку что-то полезное, дать ему простую возможность оставить контакт и затем продолжить с ним общение. На первом этапе Вам не нужны тысячи подписчиков и сложная автоворонка. Вполне достаточно одного полезного материала, одной страницы подписки, одного источника посетителей и нескольких писем. В этой статье как раз разберём такую схему без лишних технических сложностей.

Зачем вообще собирать свою базу подписчиков

Представьте обычную ситуацию. Вы написали полезную статью, разместили пост или записали видео. Человек увидел материал, перешёл на Ваш сайт, почитал несколько минут и ушёл. Возможно, ему всё понравилось, но завтра он уже не вспомнит адрес сайта и больше никогда к Вам не вернётся. Получается, Вы нашли посетителя, дали ему полезную информацию, но дальнейшей связи между вами не осталось.

Собственная база меняет эту ситуацию. Если человек заинтересовался темой и добровольно подписался, Вы получаете возможность продолжить общение. Через несколько дней можно прислать ему новую статью, позже — полезную инструкцию, затем рассказать о подходящем сервисе, собственном продукте или партнёрской программе. Один посетитель перестаёт быть одним случайным просмотром страницы и постепенно становится частью Вашей аудитории.

Именно поэтому база подписчиков особенно ценна для небольших проектов. Вам не приходится каждый раз начинать продвижение с нуля. Часть людей уже знает Вас, читала Ваши материалы и понимает, чего от Вас ожидать. Конечно, это не означает, что каждый подписчик обязательно что-нибудь купит. Но работать с аудиторией, которая уже проявила интерес к Вашей теме, обычно гораздо разумнее, чем постоянно искать только новых случайных посетителей.

На своём опыте я хорошо понял эту разницу ещё в партнёрском маркетинге. Когда Вы ведёте человека сразу по чужой партнёрской ссылке, он может перейти, посмотреть предложение и уйти, а у Вас с ним никакой связи больше не останется. Поэтому в книге «Простой бизнес на партнёрских программах» я отдельно показывал более сильную модель: сначала привлекать трафик на свою страницу подписки, собирать людей в свою базу, выстраивать с ними доверительные отношения и уже потом спокойно рекомендовать подходящие продукты. У меня тоже когда-то не было своей базы, и начинать приходилось постепенно, как и всем новичкам. Но именно в этом и есть главный смысл: база не появляется сразу большой, она собирается шаг за шагом вокруг полезных материалов и нормального общения с людьми.

Вот пример простой страницы подписки, где пользователь получает бесплатный большой урок по работе с нейросетями и становится подписчиком. Далее запускается автоматическая серия писем и различными предложениями.

Получите бесплатный доступ к уроку прямо сейчас и посмотрите, как это работает >>>

То есть, вы дали человеку полезный бесплатный материал, а он стал вашим подписчиком, оставив вам свой e-mail.

Простая схема сбора подписчиков из четырёх элементов

Если убрать все сложные термины, система выглядит достаточно просто: полезный материал, затем страница подписки, далее посетитель и дальнейшее общение. Например, Вы подготовили небольшую инструкцию «7 ошибок при выборе партнёрской программы». Человек видит предложение получить эту инструкцию, оставляет контакт, получает обещанный материал, а затем Вы можете присылать ему новые полезные материалы по этой теме.

Первый элемент — это причина подписаться. Второй — место, где человек оставляет контакт. Третий — источник откуда приходят люди, которые увидят Ваше предложение. Четвёртый — дальнейшее общение после подписки. Если хотя бы одного элемента нет, система начинает работать хуже. Бесполезно создавать красивую страницу, если на неё никто не приходит. Точно так же мало пользы от сотни подписчиков, если после получения первого материала Вы больше никогда с ними не общаетесь.

Новичку я бы не советовал сразу усложнять эту конструкцию. Не нужно готовить двадцать писем, пять бесплатных продуктов и несколько разных воронок. Сначала соберите самую простую рабочую связку. Страница подписки, бесплатный материал и 2-3 автоматических письма с партнерскими предложениями или своим товаром или услугой. Когда через неё начнут проходить реальные люди, станет намного понятнее, что нужно улучшать и добавлять.

Что предложить человеку в обмен на подписку

Люди редко оставляют свои контакты просто потому, что увидели форму с надписью «Подпишитесь на наши новости». У человека должна быть понятная причина сделать это сейчас. Такой причиной может стать небольшая инструкция, чек-лист, таблица, подборка, видеоурок (как мой пример выше), который помогает решить конкретную небольшую задачу. В интернет-маркетинге такой материал часто называют лид-магнитом.

Здесь очень важно не пытаться создать огромный бесплатный курс на несколько недель. Хороший материал за подписку может быть достаточно небольшим. Главное, чтобы человек сразу понимал, зачем он ему нужен. «Полезная информация о заработке» звучит слишком широко, а «5 способов бесплатно получить первые переходы по партнёрской ссылке» уже обещает конкретный результат. Чем понятнее проблема и результат, тем легче человеку принять решение.

Отдельно о том, как выбрать тему и быстро подготовить такой материал, я рассказывал в статье «Лид-магнит простыми словами: что это такое и как сделать самому за вечер». Если своего бесплатного материала у Вас пока нет, я бы начал именно с этого шага.

Где разместить форму или страницу подписки

Когда полезный материал готов, человеку нужно где-то предложить его получить. Самый понятный вариант — отдельная страница подписки. На ней не должно быть десятков разных предложений. Достаточно объяснить, что именно человек получит, какую проблему материал поможет решить и что нужно сделать для получения доступа. Чем проще страница, тем легче новичку её создать и проверить в работе.

Если у Вас уже есть блог, предложение подписаться можно дополнительно разместить внутри подходящих статей. Например, человек читает материал о партнёрских программах, а Вы предлагаете ему скачать инструкцию по выбору партнёрки. Здесь нет резкого перехода на совершенно другую тему: бесплатный материал продолжает то, что человек уже читает. Такое предложение выглядит гораздо естественнее.

Не стоит на старте переживать из-за сложного дизайна. Человек подписывается не ради красивой рамки вокруг формы. Его интересует материал и решение собственной задачи. Поэтому сначала важнее сделать понятное предложение и проверить, оставляют ли реальные посетители контакты. Улучшать оформление можно уже после появления первых результатов.

Откуда взять первых подписчиков без рекламы

Вот здесь обычно возникает главный вопрос — страница готова, полезный материал есть, но кто всё это увидит? Если бюджета на рекламу нет, придётся использовать те же бесплатные источники трафика, которые подходят для продвижения статей, партнёрских материалов и других интернет-проектов. Это могут быть поисковые статьи, полезные публикации в социальных сетях, видео, тематические обсуждения и уже имеющаяся небольшая аудитория.

Важно только немного изменить саму цель. Вместо того чтобы каждого посетителя сразу отправлять по партнёрской ссылке или пытаться что-нибудь ему продать, часть трафика можно направлять на собственный полезный материал. Человек сначала знакомится с Вами, получает пользу и остаётся в Вашей аудитории. Уже потом ему можно рекомендовать другие материалы и предложения.

В предыдущей статье я подробно разбирал, где размещать партнёрские ссылки бесплатно. Многие из этих источников подходят и для набора первых подписчиков. Разница лишь в том, куда Вы ведёте человека. Не обязательно сразу на чужую продающую страницу. Можно сначала привести его на собственную статью или страницу с полезным материалом.

Также, можно использовать и принцип, описанный в статье «Как привлечь первых клиентов бесплатно»: искать места, где уже находятся люди с нужной Вам проблемой, и помогать им полезной информацией. Такой подход обычно требует больше времени, чем покупка рекламы, зато позволяет начать практически без бюджета.

Что делать с человеком после подписки

Получить контакт — это только начало. Одна из распространённых ошибок состоит в том, что человек собирает подписчиков, но потом почти ничего им не отправляет. Через два месяца он решает сделать предложение, а получатели уже не помнят, кто им пишет и почему вообще оказались в этой базе. Поэтому общение лучше начинать сразу.

Первое сообщение должно дать человеку то, что Вы обещали. Если это инструкция — ссылку на инструкцию, если урок, отправьте доступ к уроку. Следом можно отправить ещё один полезный материал по близкой теме, рассказать о типичной ошибке или дать ссылку на подходящую статью. Не обязательно каждое письмо превращать в продажу. Сначала важно показать человеку, что подписка действительно приносит ему пользу.

Постепенно в такое общение можно добавлять рекомендации собственных и партнёрских продуктов. Если продукт действительно продолжает тему и помогает решить следующую задачу подписчика, предложение воспринимается естественно. Подробнее этот подход я разбирал в материале про E-mail маркетинг в партнёрских программах и заработок на своей подписной базе.

Сколько подписчиков нужно, чтобы база начала приносить пользу

Новички часто смотрят на крупные проекты и думают, что база имеет смысл только тогда, когда в ней несколько тысяч или десятков тысяч человек. Из-за этого первые 20 или 50 подписчиков кажутся почти бесполезными. Но на начальном этапе ценность маленькой базы совершенно в другом — она позволяет увидеть реакцию живых людей и понять, правильно ли Вы вообще выбрали тему.

Даже первые десять подписчиков могут показать многое. Открывают ли люди Ваши сообщения? Переходят ли на статьи? Отвечают ли на вопросы? Какая тема вызывает больше интереса? На какое предложение реагируют лучше? Это уже реальные данные, на основе которых можно принимать решения, а не просто гадать, что может понравиться будущей аудитории.

Поэтому я бы вообще не ставил новичку цель «собрать 10 000 подписчиков». Первая нормальная цель — получить 10–20 заинтересованных людей, которые пришли на конкретную тему. Затем получить 50. Потом 100. Если система работает на небольших цифрах, её можно постепенно расширять. А если первые люди не хотят подписываться или совершенно не реагируют на материалы, лучше разобраться с причиной сейчас, чем обнаружить ту же проблему после больших затрат времени и денег.

С чего начать новичку прямо сейчас

Если после прочтения статьи Вы решили попробовать собирать собственную базу, не нужно начинать с выбора самого сложного сервиса рассылок. Сначала определите одну тему, которая действительно интересует Вашу потенциальную аудиторию. Затем придумайте небольшой полезный материал, который помогает решить одну конкретную проблему. После этого понадобится простая страница или форма, где человек сможет получить этот материал.

Следующий шаг — привести первых людей. Можно написать статью, сделать полезный пост, записать небольшое видео или использовать уже имеющуюся аудиторию. Не пытайтесь сразу получить сотни подписчиков. Вам нужны первые реальные люди, чтобы увидеть всю цепочку своими глазами. Вот схема: человек увидел материал → заинтересовался → перешёл → подписался → получил обещанное → прочитал следующее сообщение.

Когда эта простая цепочка заработает, можно добавлять новые статьи, дополнительные источники трафика, следующие письма и другие полезные материалы. Именно в таком порядке система развивается гораздо спокойнее. Вы не строите огромную конструкцию в надежде, что когда-нибудь она заработает, а постепенно усиливаете то, что уже проверено на реальных людях.

В результате база подписчиков начинается не с тысячи адресов и не со сложной автоворонки. Она начинается с одного человека, которому Вы помогли полезным материалом и который захотел продолжить общение. Затем появляется второй, десятый, сотый. И постепенно вместо постоянной зависимости от случайного трафика у Вас появляется собственная аудитория, с которой можно работать снова и снова.

А если бы Вы начали собирать свою базу сегодня, что было бы для Вас самым сложным — придумать полезный материал, сделать страницу подписки или найти первых посетителей? Напишите в комментариях, возможно, именно эту тему стоит разобрать подробнее в одной из следующих статей.